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 营销策划     |      2020-01-01

GG  作为最In的城市年轻网络一代,喜欢求“新”求“惠”,可是成就了新鲜感,瘪了荷包。因为不断刷卡累积下来大把积分,商家提供的兑换物品看似都十足丰富,但真正能吸引年轻人去兑换的却寥寥无几,大把积分丢之可惜,留之无用。不过,慧眼独具的网络一族却自有妙招——上平安万里通(www.wanlitong.com)兑换吃喝玩乐成了他们把积分变“废”为宝的首选,Vicky和李先生便是其中的代表。  作为一个爱美的上海女生,Vicky一直紧跟时尚潮流,如此的后果除了满柜子的价格不菲的衣物,还有每月长长的刷卡账单以及一大把积分。不过作为时尚达人的Vicky支您一招:“其实我的很多衣服饰品都是用积分换来的,很难想象吧。”据Vicky介绍,她通过把手上各种积分累积归并到一起,通过万里通积分平台再次花费出去,用积分兑换到自己最需要的东西。她第一次用万里通积分收获了星巴克的咖啡,后来更经常用积分兑换自己的午餐、电话费等,成了专业的“积分兑换户”。这个二十岁出头的女孩子目前已经是万里通的超级用户。谈到积分兑换,Vicky表示:“其实很多时候时尚的东西不一定要花真金白银去买,你手上的积分就可以去换。就像我身上穿的,都是在万里通的合作商家唯品会上用积分兑换优惠券,并且是全积分支付购买的。像这样好用实用的积分,相信很多MM会跟我一样爱上它!”  和Vicky的主动出击比起来,来自山东的李先生的积分兑换历程更应该归功于他对赛车的热爱以及好运。今年年初,李先生成为万里通F1赛车体验的中奖者,现场体验极限速度后便一发不可收拾。之后他家里的吃喝玩乐基本都是用万里通积分兑换来的。“我现在还会帮着老婆用万里通积分在格瓦拉兑换电影票,每周末都去电影院‘浪漫’一下。”李先生笑着说道。  业内分析人士指出:长期以来,由于国内积分市场活跃度普遍较低,低价值积分使得很多用户不知道该如何花费这些积分,鸡肋的积分兑换模式一直难有实质性突破。正是因为看到国内积分行业目前的现状,平安万里通先行一步,推出积分通兑通换的想法,率先与多家商业机构跨界联合,希望把积分当钱花、处处通的概念引入积分行业,打造国内首个积分跨界平台。据了解,目前除了唯品会的全积分支付购买外,格瓦拉也成为万里通的合作商家。双方自合作以来,已成功举办“周末看大片买一送一”活动9期,累计送出4500张电影票,每一期活动有500张票。在接下来的暑期档电影市场,双方将继续合作引进大片的买赠活动。

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近日,有报道称消费者购物消费超百万,并以积分兑换奔驰轿车。积分消费体验问题再次受到关注。业内分析人士指出:长期以来,由于国内积分市场活跃度普遍较低,低价值积分使得很多用户不知道该如何花费这些积分,鸡肋的积分兑换模式一直难有实质性突破。

不少汽车企业也面对同样的问题。据了解,现时已有不少汽车企业为用户搭建积分管理制度,开展客户维护及增值活动,但由于积分仅能通过返厂维修、推荐购车、增换购等方式获得,只用于冲抵购车、保养维修、精品购买等相关消费,积分仍有一定局限性。

平安万里通与多家商业机构跨界联合,将通兑通换的概念引入积分行业,由此汇集、激活沉睡在各个账户里的积分,并且开创1积分抽奖体验。平安万里通市场部高级总监马祯认为,用1个积分,兑换平时需要花大钱都买不到的体验,才能激起用户以积分消费的欲望,让大家感受万里通积分的品牌价值。

据万里通统计发现,赛车运动在上海具有极高的人气及关注度,特别是一些高端车的男性车主,对体验极限速度尤为期盼和渴望。这些人在购买了平安车险后,手上便拥有大量的万里通积分,为此,万里通特意设计用1积分兑换F1赛道体验,回馈和激活这群用户的潜在消费力。

而女人节期间,平安万里通又应时打造了女性专场的独特短道拉力赛体验,让20位“极速天使” 亲自驾驶赛车在赛道上驰骋。

3月24日,平安万里通宣布联手天猫,双方启动全新合作计划。此后,万里通用户不但可能享受到亲自体验在F1赛道上飞驰的感觉,还可以持万里通积分,实时兑换成天猫的积分,并在天猫购物时直接支付抵现。

届时兑换过天猫积分的万里通用户还可同时参与抽奖,1000位幸运者将得到价值100元的万里通积分。

至此,万里通已经开通了可以用万里通积分直接抵现在1号店、易讯等支付,兑换成天猫积分抵现支付,以及兑换国航、南航、携程旅行网、芒果网以及中国电信积分。并且可以在全家等20万线下店铺当现金来花费。是目前国内最通用的积分。

面对与天猫合作积分兑换的全面展开,万里通COO常琳预计,使用这一服务的用户,其积分兑换率及使用率将会有一个显着增长。当用户一旦体验到积分可以当钱花,对积分的重视度将会迅速提高。

“消费者有没有足够的意识去选择这种积分兑换和积分消费方式,实际是推动积分交易环境更趋完善的关键。”业内人士一针见血。

而另一方面来看,此次合作也有助于帮助双方激活消费者的消费欲望。在监管的框架下,抓住商家的痒点,消费者的痛点,平安万里通积分将越发彰显“通兑通用”的魅力,其“积分当钱花”撬动消费与商户的狂欢,必将成为引爆消费市场的导火索。